當前一個不爭的事實是，很多企業(yè)感覺生存越來越難。于是，各種研討會、各種培訓會等層出不窮。各種會上，似乎討論了很多東西，但正如有關專家所言，歸根到底，主要原因無外乎有二：一是在互聯網快速發(fā)展的時代，用戶能方便接觸到更多辦公家具產品，用戶的可選擇性強了;二是產品同質化嚴重。很多企業(yè)的產品之間并沒有多少差異。

這樣導致的結果是，企業(yè)之間出現惡性競爭，生存越來越難，消費者也面臨選擇困難，難以買到有特色的喜歡的產品。

辦公椅等辦公家具業(yè)，作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，在互聯網高速發(fā)展的過程中，自然也免不了受到沖擊。如何借助互聯網，實現產品和品牌差異化，打造品租辦公家具牌競爭力，實現變革突圍，這無疑成為企業(yè)家們關注的問題。

專家認為，從市場營銷的角度看，可以考慮從兩個方面來著手，一是了解用戶需求，二是打造符合用戶需求的產品。

通常在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，比較典型的流程是，企業(yè)生產好產品，再進入市場銷售，如果銷售不好，就會做清倉大甩賣，實在賣不出去就成了庫存。嚴重的是，作為中小企業(yè)，很難切實了解到用戶的實際需求。

辦公家具成立于1989年，專注生產辦公家具,辦公屏風,辦公椅,沙發(fā)茶幾,實木班臺,文件柜等辦公家具產品。規(guī)模大，特引進意大利、德國、臺灣等地先進現代化設備。擁有自主、開發(fā)新產品等能力。特別是屏風隔辦公家具賣場斷，款式新穎，線條流暢，格調高雅，俊逸前衛(wèi)，得到眾多客戶的認可。13年的辛苦耕耘，不斷改善，創(chuàng)新求變，迄今為止辦公家具已成為辦公家具行業(yè)的領導性品牌。

在互聯網時代，企業(yè)可以從多種維度了解到用戶需求。比如，據了解，在產品設計初期，黑白調就已經通過客戶，以及全網大數據分析了市場需求。在實際操作過程中，再逐步調整。比如，現在很多辦公族，不僅需要在辦公室長時間坐著，中午還可能要午休，回到家里，也會長時間坐在電腦前。這就需要電腦椅，不僅要坐著舒適，還要能久坐也緩解疲勞，還能幫助午休。

辦公家具品牌的推廣活動這很容易讓人聯想到鋪天蓋地的打折廣告。然辦公家具方案而市場已經開始發(fā)生變化，鋼琴演奏會、當代藝術展這些頗具人文氣息的活動，竟然都出自家居品牌。其實品牌支持或者舉辦藝術活動并不稀奇，但對于家居行業(yè)來說，多年來缺乏公關運營思維的局面已被顛覆，家居品牌價值觀的傳遞被提上議事日程，這是一個令人值得期待的開端。

愿為品牌價值的推廣埋單

大理石瓷磚品牌簡一是個有過多次跨界推廣營銷的企業(yè)，在過去他們嘗試過邀請類似于丹這樣的名家講師做論壇，請書法大師進行品鑒會，這一次簡一瞄準的是當代藝術，他們所舉辦的“回響·自然之道”藝術展在華僑城EPC藝術揭幕，就像多數現當代藝術展，看不出過多的商業(yè)痕跡。藝術展一次辦公家具大全性邀請了多位不同領域的當代藝術家，包括了陶瓷、雕塑、繪畫等等形式，同期還舉辦一系列的藝術沙龍講座。

當然可以看出“自然”這個話題起得很大，其品牌總監(jiān)柯麗敏也在采訪中將這個主題和簡一的環(huán)保的品牌使命和責任感聯系到一起。“藝術也好，自然也好，設計也罷，都共同服務于人的物理生活和精神空間，這是三者的共通之處。”柯麗敏如是解釋，很顯然這樣的藝術活動很難直接給品牌帶來盈利上的推動，但是也可以看出，類似簡一這樣的品牌在舉辦活動時，已經把這樣具體的銷售指標放在了后面，傳遞品牌的價值則排在前面，如當代藝術這樣的更抽象更復雜的活動方式，往往也是品牌在宣揚自己的“調性”。

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