1、材料賣(mài)點(diǎn)

材料賣(mài)點(diǎn)是指某種辦公家具在用材上所具有的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在材料相對(duì)來(lái)并不是很復(fù)雜，主要的材質(zhì)只有幾種，但要記住其孰優(yōu)孰劣。

如：紅木比實(shí)木高檔并昂貴；實(shí)木辦公家具比貼木皮辦公家具有優(yōu)勢(shì)；貼木皮辦公家具又比板式辦公家具有優(yōu)勢(shì)。在板式辦公家具中，三聚氰胺板比中纖板有優(yōu)勢(shì)，中纖板辦公家具又比刨花板辦公家具有優(yōu)勢(shì)。具體起來(lái)，紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種；實(shí)木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。

導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)掌握一定的材料辦公家具生產(chǎn)知識(shí)，在講解起來(lái)才有理有據(jù)，并能充分推銷自己的辦公家具。

一般的賣(mài)點(diǎn)容易掌握，但深層次的賣(mài)點(diǎn)需用心琢磨。

2、結(jié)構(gòu)賣(mài)點(diǎn)

結(jié)構(gòu)賣(mài)點(diǎn)，實(shí)際上涉及到設(shè)計(jì)。好的設(shè)計(jì)，應(yīng)同時(shí)具有實(shí)用性和美觀性，實(shí)用性實(shí)際上是讓消費(fèi)者用得更放心、更方便，如布藝沙發(fā)，應(yīng)便于拆裝清洗；而有些椅子、桌子的腳應(yīng)設(shè)計(jì)得粗大厚重，增強(qiáng)了其穩(wěn)定性。

一款辦公家具，打開(kāi)是沙發(fā)，合起來(lái)又是臺(tái)桌，設(shè)計(jì)非常巧妙。除此之外，美觀的設(shè)計(jì)也是能吸引消費(fèi)者的，但這方向?qū)з?gòu)員發(fā)揮的余地不大，因?yàn)轭櫩偷膶徝烙^不一樣，喜歡與辦公家具的安裝不喜歡旁人難以左右。

深層次的賣(mài)點(diǎn)推銷得當(dāng)，才能打動(dòng)消費(fèi)者。

3、價(jià)格賣(mài)點(diǎn)

目前來(lái)看，價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中非常重要。在大型賣(mài)場(chǎng)中，同類產(chǎn)品往往集中在一起，其價(jià)格也差不多。

為了多賣(mài)貨，價(jià)格戰(zhàn)常常不可避免，但價(jià)格戰(zhàn)是一柄雙刃劍，你降別人也降，你降得多利潤(rùn)就薄，而且降下來(lái)容易升上去難，所以說(shuō)，這個(gè)價(jià)格賣(mài)點(diǎn)應(yīng)慎重一些，而且也要與廠家的優(yōu)惠政策聯(lián)系起來(lái)。

4、配件賣(mài)點(diǎn)

配件一般指辦公家具上的五金件，如果這是進(jìn)口的或由五金企業(yè)生產(chǎn)的，同樣可以成為一大買(mǎi)點(diǎn)。而且賞心辦公家具安裝悅目的配件也能讓辦公家具增輝，同樣能打動(dòng)消費(fèi)者。

5、工藝賣(mài)點(diǎn)

新的工藝能使產(chǎn)品的品質(zhì)更加優(yōu)良。在某些時(shí)候，工藝的先進(jìn)能決定產(chǎn)品檔次。據(jù)了解，消費(fèi)者一般不太能分清工藝的優(yōu)劣，這需要導(dǎo)購(gòu)員詳細(xì)介紹，讓其對(duì)產(chǎn)品增強(qiáng)信心。

6、服務(wù)賣(mài)點(diǎn)

辦公家具配套服務(wù)的辦公空間設(shè)計(jì)裝修、免費(fèi)上門(mén)測(cè)量服務(wù)、公家具的拆裝和維護(hù)、商務(wù)搬場(chǎng)、服務(wù)等

板式辦公家具有著獨(dú)特可塑性，能打造各種不同風(fēng)格的辦公家具系列。很多人在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)只會(huì)看家具的整體看起來(lái)會(huì)不會(huì)看，買(mǎi)回去卻發(fā)現(xiàn)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題辦公家具哪里賣(mài)讓它的美觀度和實(shí)用性大打折扣，那么我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)板式家具等辦公家具時(shí)應(yīng)當(dāng)注意哪些方面呢？

一、板式辦公桌

板式辦公桌如今廣泛應(yīng)用于企業(yè)的辦公環(huán)境中。購(gòu)買(mǎi)板式辦公桌時(shí)，要看其桌面工藝，紋理是否清晰，有沒(méi)有污點(diǎn)等等，其次我們要聞一聞辦公桌的板材，確定是否是合格的家具板材，如果有刺激性氣味不要購(gòu)買(mǎi)。我們還要看一看板材的封邊，小編認(rèn)為，爆邊的板式家具免談。

二、職員椅

如今的職員椅材料眾多，購(gòu)買(mǎi)時(shí)要看網(wǎng)布或絨布表面是否無(wú)破損，無(wú)線頭，無(wú)污漬等。其次我們要觀辦公家具哪家好察椅子的升降功能是否操作簡(jiǎn)單且不會(huì)制造噪音，我們要看看椅子的滑輪是否能夠正常滑動(dòng)。

三、辦公沙發(fā)

辦公沙發(fā)也是如今現(xiàn)代辦公室常見(jiàn)的物品。購(gòu)買(mǎi)沙發(fā)是就要看看沙發(fā)的布料是否柔軟，自己是否滿意，其次要看看布料的表面是否有褶皺，影響美觀。要看一下沙發(fā)內(nèi)部的海綿是否充實(shí)，不會(huì)有不對(duì)稱的現(xiàn)象出現(xiàn)。

不同材質(zhì)，不同類型的辦公家具都有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)，辦公家具不是易耗品，因此很多企業(yè)都沒(méi)有安排專門(mén)的辦公家具采購(gòu)，因此買(mǎi)回來(lái)的家具可能因?yàn)楦鞣N各樣的原因而沒(méi)有達(dá)到企業(yè)管理者的期望。

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