1、材料賣點

材料賣點是指某種辦公家具在用材上所具有的優(yōu)勢?，F(xiàn)在材料相對來并不是很復(fù)雜，主要的材質(zhì)只有幾種，但要記住其孰優(yōu)孰劣。

如：紅木比實木高檔并昂貴；實木辦公家具比貼木皮辦公家具有優(yōu)勢；貼木皮辦公家具又比板式辦公家具有優(yōu)勢。在板式辦公家具中，三聚氰胺板比中纖板有優(yōu)勢，中纖板辦公家具又比刨花板辦公家具有優(yōu)勢。具體起來，紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種；實木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。

導(dǎo)購員應(yīng)掌握一定的材料辦公家具生產(chǎn)知識，在講解起來才有理有據(jù)，并能充分推銷自己的辦公家具。

一般的賣點容易掌握，但深層次的賣點需用心琢磨。

2、結(jié)構(gòu)賣點

結(jié)構(gòu)賣點，實際上涉及到設(shè)計。好的設(shè)計，應(yīng)同時具有實用性和美觀性，實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便，如布藝沙發(fā)，應(yīng)便于拆裝清洗；而有些椅子、桌子的腳應(yīng)設(shè)計得粗大厚重，增強(qiáng)了其穩(wěn)定性。

一款辦公家具，打開是沙發(fā)，合起來又是臺桌，設(shè)計非常巧妙。除此之外，美觀的設(shè)計也是能吸引消費者的，但這方向?qū)з弳T發(fā)揮的余地不大，因為顧客的審美觀不一樣，喜歡與辦公家具的安裝不喜歡旁人難以左右。

深層次的賣點推銷得當(dāng)，才能打動消費者。

3、價格賣點

目前來看，價格在競爭中非常重要。在大型賣場中，同類產(chǎn)品往往集中在一起，其價格也差不多。

為了多賣貨，價格戰(zhàn)常常不可避免，但價格戰(zhàn)是一柄雙刃劍，你降別人也降，你降得多利潤就薄，而且降下來容易升上去難，所以說，這個價格賣點應(yīng)慎重一些，而且也要與廠家的優(yōu)惠政策聯(lián)系起來。

4、配件賣點

配件一般指辦公家具上的五金件，如果這是進(jìn)口的或由五金企業(yè)生產(chǎn)的，同樣可以成為一大買點。而且賞心辦公家具安裝悅目的配件也能讓辦公家具增輝，同樣能打動消費者。

5、工藝賣點

新的工藝能使產(chǎn)品的品質(zhì)更加優(yōu)良。在某些時候，工藝的先進(jìn)能決定產(chǎn)品檔次。據(jù)了解，消費者一般不太能分清工藝的優(yōu)劣，這需要導(dǎo)購員詳細(xì)介紹，讓其對產(chǎn)品增強(qiáng)信心。

6、服務(wù)賣點

辦公家具配套服務(wù)的辦公空間設(shè)計裝修、免費上門測量服務(wù)、公家具的拆裝和維護(hù)、商務(wù)搬場、服務(wù)等

板式辦公家具有著獨特可塑性，能打造各種不同風(fēng)格的辦公家具系列。很多人在購買家具時只會看家具的整體看起來會不會看，買回去卻發(fā)現(xiàn)一些細(xì)節(jié)問題辦公家具哪里賣讓它的美觀度和實用性大打折扣，那么我們在購買板式家具等辦公家具時應(yīng)當(dāng)注意哪些方面呢？

一、板式辦公桌

板式辦公桌如今廣泛應(yīng)用于企業(yè)的辦公環(huán)境中。購買板式辦公桌時，要看其桌面工藝，紋理是否清晰，有沒有污點等等，其次我們要聞一聞辦公桌的板材，確定是否是合格的家具板材，如果有刺激性氣味不要購買。我們還要看一看板材的封邊，小編認(rèn)為，爆邊的板式家具免談。

二、職員椅

如今的職員椅材料眾多，購買時要看網(wǎng)布或絨布表面是否無破損，無線頭，無污漬等。其次我們要觀辦公家具哪家好察椅子的升降功能是否操作簡單且不會制造噪音，我們要看看椅子的滑輪是否能夠正?；瑒?。

三、辦公沙發(fā)

辦公沙發(fā)也是如今現(xiàn)代辦公室常見的物品。購買沙發(fā)是就要看看沙發(fā)的布料是否柔軟，自己是否滿意，其次要看看布料的表面是否有褶皺，影響美觀。要看一下沙發(fā)內(nèi)部的海綿是否充實，不會有不對稱的現(xiàn)象出現(xiàn)。

不同材質(zhì)，不同類型的辦公家具都有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)，辦公家具不是易耗品，因此很多企業(yè)都沒有安排專門的辦公家具采購，因此買回來的家具可能因為各種各樣的原因而沒有達(dá)到企業(yè)管理者的期望。

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